時代的變遷，消費(fèi)者的觀念在變，市場需求也在變，門窗廠家的思維也要轉(zhuǎn)變，代理商的思維也需轉(zhuǎn)變。確實(shí)，在廠家選擇代理商的時候，從開始的盲目到有目的的挑選，關(guān)注點(diǎn)不斷在改變，門窗廠家則在選擇代理商上更注重經(jīng)銷上能否跟廠家統(tǒng)一戰(zhàn)線，而代理商在對門窗品牌的選擇上也有所改變，開始注重廠家的發(fā)展?jié)摿Α?/div>
門窗廠家轉(zhuǎn)變?yōu)檫x擇統(tǒng)一戰(zhàn)線的代理商。門窗廠家要想在銷量上實(shí)現(xiàn)大幅度的增長，除了對自身的門窗品牌成功定位之外，另外的一個轉(zhuǎn)變就是在與代理商的雙向選擇上。過去，門窗廠家在選擇代理商的時候，首先看的是門窗代理商的實(shí)力，看他們能否開店?開多大的店，達(dá)到這些條件的代理商，都是優(yōu)質(zhì)代理商。這樣的結(jié)果就造成門窗廠家對這些代理商的控制力大大降低。
然而，現(xiàn)在門窗廠家的視角在一定程度上已經(jīng)發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變，在選擇代理商的時候也越來越理性。“我們在選擇代理商的時候，首先看的是他們的理念是否與門窗廠家一致，他們對廠家的文化和產(chǎn)品是否高度認(rèn)同，一來就談價格的代理商越來越多的不在門窗廠家的考慮范圍之內(nèi)，廠家更傾向選擇與自己統(tǒng)一戰(zhàn)線的代理商。”
代理商轉(zhuǎn)變?yōu)楦P(guān)注門窗廠家發(fā)展空間。而代理商在選擇門窗廠家的視角同樣在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。以往代理商在選擇門窗廠家的時候更多的是看廠家的規(guī)模，廠家的知名度，這樣那些大型的門窗廠家就成了他們的最愛。但是，經(jīng)過幾年的飛速發(fā)展，大型廠家無論是在規(guī)模還是營銷渠道上都已經(jīng)逐漸飽和，下滑在所難免。
聰明的代理商同樣意識到這里面的風(fēng)險，目標(biāo)也發(fā)生了轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在代理商在選廠家的時候更趨向于正在高速成長的廠家，因?yàn)檫@些門窗廠家還有很大的市場空間可挖。除此之外，門窗代理商在展會的時侯，也不會再把門窗廠家的政策放在第一位。在跟門窗代理商接觸的過程中發(fā)現(xiàn)，代理商在看了很多屆展會后，已經(jīng)從形形色色的政策中找到了規(guī)律，越是政策越好的廠家，在其它方面就有缺陷，可能會短時間獲利但這不利于代理商長期的發(fā)展。好的門窗產(chǎn)品才是核心競爭力，代理商現(xiàn)在對政策的依賴已經(jīng)大大降低了。
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